家居卖场求变 家具品牌线上“小试牛刀”

【建材网】在减速城镇化的小试牛刀政策布景之下，一些新兴地域快捷突起，家居家具以汽博、卖场鸳鸯为中间的求变北区，以二郎、品牌华福路为据点的线上西区，正在成为家居大腕起劲争取的小试牛刀新领地。   

北区的家居家具代表商家，搜罗聚信美家居世纪城、卖场西部建材城以及名家汇家具广场。求变聚信美飞快发力，品牌引进更多中高端品牌，线上散漫媒体举行百万市夷易近较喜爱的小试牛刀家居品牌评选，同时宣告卖场以及品牌再也不是家居家具重大租赁关连，以及圣象地板深度相助，卖场为繁多品牌打造集采盛会，证明了自己超强的经营实力;西部建材城走向特色化之路，打造重庆体量较大、种类较多的红木卖场;聚信名家汇的家具广场破土开工，以奥特莱斯定位，将在2014年开门迎客。  

看西城，家居大腕“攻城略地”。连锁巨头红星美凯龙宣告入驻二郎片区，美每一家9月宣告卖场定位调解，建6万平方米的名品建材风气馆，加之居然之家二郎店，毫无疑难，西区三大腕将会成为撬动家居潜能的强力引擎。  

记者点评：市场“蛋糕”尽在眼前目今，是否抢食全靠本领。已经，主城中间家居卖场的匆匆销战便是赤裸裸的价钱战，破费者已经对于这种价钱游戏有“免疫力”，从而患上到排汇力。这场家居新核之争，卖场患上走特色化道路。  

试水电商  

350亿元，这是往年“双11”天猫的生意数字。假如这个生意额换算成卖场的歇业支出，估量是多少个大卖场一年的总以及，抑或者是N家质料商N年能耐抵达的营收积攒。在这样的市场迷惑下，你说，家居企业的“触电”步骤还会慢吗?  

11月11日，居然之家的居然在线宣告上线，退出“双11”营销大战。居然在线当时宣称，将突破电商效率的传统屏障：定位“B2B2C”，将建树起衔接商户以及破费者的效率桥梁，实施O2O方式，运用线上以及线下美满效率。  

一些家具品牌也开始在线上“小试牛刀”。往年“双11”网购狂欢节，顾家家居线上线下整合，2000余家实体专卖店与天猫电商旗舰店联动，“双11”当天销售额突破亿元，其中天猫旗舰店销售达6500万。一款顾家家居拉文纳姆型号沙发售出4533套，成交金额达2313万元，成为家具类单品销售冠军。  

记者点评：天猫销售尽管很好，但家居企业“触电”仍需谨严评估。差距于传统快消、家电、服饰等行业，家居产物的体验性在置办历程中是破费者思考的较严主因素，同时产物的品牌、品质、售后效率在置办中起到至关紧张的熏染。以是，惟独线上线上散漫，破费者才会埋单。  

同时，线上经营同样面临老本压力，保障金、收集推广用度、人力支出，都需要子细考量。  

横蛮营销  

这一年，重庆家居卖场大腕们崛起了“横蛮热”。跟开破费者越来理性，传统的打折、匆匆销、送家电等重大的匆匆销方式日渐败落。因此，2013年家居破费有了种种“节”，诸如“木废品节”、“卫浴橱柜节”、“陶瓷卫浴节”等等，对于产物输入确定的横蛮标志，修正传统家居业对于运勤勉用以及折扣力度的偏激表白，愈加看重对于产物横蛮外在的表述。  

在2013年卖场大战中，红星美凯龙“爱家日”无疑成为往年度较舒适的走光。从2010年起，红星美凯龙就推出“爱家日”，阐释与家居卖场非亲非故的“家横蛮”以及“爱横蛮”。从《光阴门》到《“狠”爱你》系列微片子给了人们更多的人文体贴。  

居然之家红木学院经由不定期的知识讲座、杰作家具拍卖等行动，让破费者清晰红木家具的用材用料、破费工艺等，让红木横蛮节成为常态。  

记者点评：一位乐成人士曾经说过：三流企业相助靠产物，二流企业相助靠效率，一流企业相助靠横蛮。家居市场已经告辞了爆发式削减时期，仅靠重大打折匆匆销不会吸引人气。企业假如要持久睁开，横蛮营销确定是优选。家居是以及人详尽相关的财富，而横蛮营销正适宜破费者温情以及横蛮回归的诉求。

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